🔗Автоворонки продаж: как выстроить бот и дожимы для курсов

Привет, сегодня мы покажем вам как выглядят схемы автоворонок, которые часто просят реализовать нас.

Многие хотят волшебную таблетку, но сразу скажу, её не существует. У каждого бизнеса свои нюансы, которые вам нужно выяснить и, отталикиваясь от неё, собирать автоворонку.

Эти автоворонки заточены на продажу недорогого продукта (тест-драйва, трипваера, в общем) и далее выход на созвон 1 на 1 с лидом для продажи основного/премиального продукта.

🔗Автоворонка продаж для онлайн-курсов

Схема: 1. Продажа обучения трейдингу (подойдёт и для других ниш) В сентябре 2024 (схема актуально в любое время) ко мне обратился знакомый продюсер, чтобы мы собрали ему бота в ТГ и в инсте.

Из инсты эксперта шёл перелив трафика в ТГ бота + был дожим для тех, кто забывал нажать кнопку. Можно было ещё докрутить и добавить дожим по тем, кто не перешёл в ТГ бота.

в ТГ боте была воронка, состояла она из:

1. Тест из 6 вопросов по результатам котрого, естественно, у человека были все данные, чтобы начать заниматься трейдингом;
2. Полезный видео-урок;
3. Предложение купить курс за 29 евро с ограничением по времени;
4. 5 дожимов с обработкой частых возражений.

Всю воронку можете пройти самостоятельно по ссылке:

Сейчас я вам распишу более подробно + добавлю моменты, чтобы воронка была лучше (по-моему мнению).

🔗Подробная схема автоворонки продаж

1. Выдача лид-магнита (так как из инсты мы больше людей перельём, дав им что-то ценное и бесплатное);
2. Тест из 6 вопросов;
3. Полезное видео про трейдинг;
4. Полезный материал про трейдинг от эксперта;
5. Вырезки с трансляций торговли, чтобы человек видел живые сделки;
6. Оффер + триггер (ограничение по местам/ограничение по времени);
7. Дожим 1 (обработка возражения);
8. Дожим 2 (кейс ученика: результаты продают лучше всего);
9. Дожим 3 (обработка возражений);
10. Дожим 4 (видео-интервью с учеником);
11. Дожим 5 (обработка возражения + триггер: напоминаем, что осталось мало мест/времени до старта курса);
12. Рассылки 1-2 раза в неделю (чередуем информационные и продающие и уже можем пробовать завести человека в ЗУМ, чтобы продать на созвоне).

🔗Стуктура идеальной автоворонки

В целом, структура идеальной воронки, как мне кажется, выглядит так:

1. Лид-магнит (сначала вы заводим человека в воронку, выдав ему бесплатный, но ценный материал)
2. Трипваер (по ходу воронки человек знакомиться со школой/экспертом и продаём дешевый, но ценный продукт с помощью которого у него должны начаться получаться первые результаты)
3. Основной продукт (после того, как человек понял, что курс рабочий и за небольшую стоимость он получил большую ценность, тут начинаем продавать ему освноной курс)
4. Клуб по подписке (после этого мы должны оставить человека в нашей экосистеме, так сказать, чтобы он платил нам каждый месяц)

Сейчас на рынке (с 2022 года пошёл такой тренд) продают на большие чеки: курсы/наставничества от 50, 100 и более тысяч рублей, продают их через созвоны 1 на 1, вы могли слышать это как: стратегичесская сессия, бесплатные консультации, суть одна, а названия разные.

И в ботах чаще продают трипваер, а дорогой продукт уже продает отдел продаж через консультации.

Вторая схема будет отдельной статьёй, если вам необходимо создать бота/автоворонку, то заполняйте форму ниже и мы с вами свяжемся!